月份: 2019 年 4 月

創業時就抱著「做獨一無二的化妝品」這種心態。然而幸苦完成的睫毛膏又迎來新的挑戰。 「銷量尚可，但我覺得既然有這個功能就應該能賣得更好。」

「好不容易做出好的產品，想放在顧客容易觸及到的地方賣。所以當時考慮透過藥妝店以及雜貨店等途徑。真是太天真了。」（今村先生）

「當時我們連怎樣把商品導入店面都不知道。因此我一隻手拿著睫毛膏直接找雜貨店店長上門推銷。還說著『我帶來了世界第一的睫毛膏』（笑）當然吃了閉門羹。」(桑島先生)

由於沒人理他們，FLOWFUSHI睫毛膏只能從網路上開始賣。現在作為最為熱銷的品牌之一，這個「現在才能說的小插曲」也成為業內人士茶餘飯後的趣談。 這款睫毛膏依靠口碑宣傳效果吸引了許多使用者，在2011年首次入駐PLAZA。増澤木絵小姐（Stylinglife holdings Inc. Plaza Style Company 商品二部 H&B課 課長）回顧當時的情景。

「一開始是從採購專員那裡得知的。當時他們不知道商談的流程和方法，所以就直接跑到過去索尼大樓裡的PLAZA銀座店進店推銷。然後我接到總部商品部的聯絡，正式進行了洽談。因為是個非常有特色的創新產品，最終決定同意入駐PLAZA。無論過去還是現在，幾乎沒人做這種推銷（笑），所以開發者對商品的熱情和行動力讓我印象深刻。」

FLOWFUSHI的營業收入穩健增長，可兩人對現狀並不滿意。

「曾幾度改良細節，提高了精細度。但漸漸發現光是功能性好是無法成為被大眾所喜愛的商品。」（今村先生）於是他決定大賭一把。那就是打造全新升級的睫毛膏。